中古車オートオークション(AA)で直接売れば、一番高く売れるんじゃないの?が事の発端

更新日:2018年09月01日
中古車の売却や売る時の流れを知っている人なら、ほとんどの車が業者オークションを通じて売買されていることを知っているかもしれませんね。

全ての中古車相場価格は(USSやJAAが有名)全国に200か所以上にある業者オークション会場を経由して売買されています。

中古車オークション会場の写真

1週間に約2万台が出品される業者オークション!


だから管理人も考えたわけです。

「何らかのツテを使うとか、なんとかしてオークションで直接売れば高く売れるんじゃないか…!」と。

こう思った私が、実際に車を売ろうと思った時に、

「憧れのミニバンゲット軍資金調達のために、なんとしても、少しでも高く売りたい、売らねば買えない!」

という必死な思いから、オートオークションのスーパーリサーチが始まりました。



    一般的な車売却の流れでは必ずオートオークションを経由する

    私たちが車を売る時には、中古車ディーラーに持っていく、新車ディーラーにそのまま下取りで引き渡す、一括査定で見積もりを取るなどいくつかの方法がありますよね。

    (友だちや知り合いに売るなど業者を挟まない方法は省きます。)

    この流れを図解にすると下記の通り。

    業者オークションを挟んだ中古車売却の流れ図解

    オートオークションでは日々の市場動向や車自体の価値、人気度、状態などを加味して相場価格が形成されます。相場価格は常に流動的。

    図を見てもらえば分かる通り、売却するまでに3つの業者を経由していることが分かります。

    業者には当然利益が必要になるため、手数料が上乗せされて車は流れていくことに。

    豆知識

    オートオークション(Auto Auction)の頭文字をとって業界では「AA」と呼ぶそうです。


    上乗せ価格は一体どれくらいなのか?

    車種や状態によって大きく変わるため、あくまでも目安としての上乗せ額になりますが、販売業者がオークション会場から仕入れる場合は、約15万〜20万円

    また、中古車ディーラーが仕入れ価格に対して上乗せしている額(実際の店頭販売価格)は、約20万〜25万円

    全体的に見ると、約30万〜50万円の価格が上乗せされている状態です。

    オークション仕入れ上乗せ額・販売上乗せ額・エンドユーザー購入額の図解

    まあそうなんでしょうが、結構乗っかってますよね…。

    そんなに上乗せされてるならオートオークションに直接行けばいい!
    つまり、オークションを経由させない売買ができれば、手数料が削減されていくため売り手はより高く、買い手もより安く買える可能性があることを思いついたんですよ。

    オークション会場に直接入り込むことができればめっちゃお得に取引できるんじゃないの!?と…。


    残念!一般人はオートオークションに参加できない

    残念ながら、一般人がオークション参加するのは不可能でした!\(^o^)/ソリャソーネ

    参加するためにはいくつかの条件と資格が必要なんですよね。

    中古車オークション参加資格と条件
    1. 自動車商を行うための古物商許可証
    2. 加盟店の設立状況と業績
    3. JU(日本中古車自動車販売協会連合)の加入
    4. 展示場の有無と販売台数実績数はどれくらいか
    5. 他オークションの加入状況

    参加できるのは業者のみ、つまり上記条件を満たした中古車市場のプロだけ。


    なんで参加資格はプロだけなのか?

    この理由は簡単。ぜひ想像してみてください、もし今、あなたがオークションに参加できるようになったとして、まさに自分の車を売ろうとしたとして、適正価格や相場が分かりますか?という話。

    管理人は一切分かりません。

    オークション会場に入れる業者の知り合いに聞いてみましたが、実際に競りが始まったら、1台落札されるまでに早くて数秒、かかっても1分ないくらいだと言ってました。

    アマチュアが参入しても適正価格が判断できないどころか、誤った価格判断をすることで市場価格が大荒れになってしまって、市場を反映した価格が崩壊しますよね。

    というか、そもそもが経験を積んでいないと土台無理な話。ってことで、やっぱりオートオークションはプロのみの参加となっているってことです。

    値段なんて素人に分かるのかい?

    もちろん業者内での既得権益的な側面もゼロとは言いません(コッソリ


    オークション相場さえ分かればもっと安く売買できるかもしれないのに…!
    確かに。その時の市場相場価格さえ分かれば、今から売ろうと思っている、または買おうと思っている車がどれくらいお手頃なのかが分かる!と思うかもしれません。

    私も思いましたよ。一瞬。

    でもよく考えてみれば、私たちは実質オークションや業者を通過したあとの車しか売買できない、つまり手数料が確実に乗っかっている状態の車だけしかないってこと。

    相場価格を知っていたところで、手数料を避ける術は、、、ありません。


    よし、ではオークション代行業者に売却を頼もう!

    一般人は参加できない中古車オークションですが、参加できる業者が代行してくれるサービスがあります。

    「オークションで売ればより高額売却ができます!」などの思わず飛びつきたくなるような謳い文句が踊っているため…

    ひねくれている私はどんだけ手数料かかるのか調べてみました。だって代行ってことは業者に手数料がかかるってことでしょ。

    ここでは売却する場合に絞って、実際に代行業者を使うにあたり、ネット上でもよく見る有名代行業者の手数料がどれくらいかかるのかを比較してみました。

    オークション代行に支払う手数料一覧

    オークサポート カーオークション.jp くるまオーク
    ションドットコム
    代行手数料 32,800円 37,800円 52,500円
    出品料 9,720円 8,640円 10,800円
    成約料 9,720円 8,640円 108,00円
    陸送費 地域により変動 地域により変動 地域により変動
    その他 - - 約4万円
    合計 52,240円 55,080円 114,100円

    PROXY AUTO 中古車オークション
    代行.com
    UMV Japan
    代行手数料 3〜10万円 落札額の5%

    19,440円or

    落札額の2.5%

    出品料 16,200円 - 10,800円
    成約料 23,760円 - 19,980円
    陸送費 地域により変動 地域により変動 地域により変動
    その他 - - -
    合計 落札額で変動 落札額で変動 落札額で変動

    ※金額は全て税込み


    うーん、この手数料を高いと取るかやすいと取るのかは、実際に売れた金額が一般の買取業者と比べてどれくらい変わるのかによりますのでなんとも言えないところですが…

    先に記載した上乗せ手数料を考えれば多分安いんでしょう。

    ただし「陸送費」は距離によって変動するため、例えばカーオークション.jpの場合で見ると、安ければ15,700円、九州地方や北海道なら8万円台、沖縄なら10万円オーバー。

    これは地域によって大きな手数料が発生しそうです(オークション会場に持ち込めばかかりません)。

    ちなみに落札(購入する場合)もオークが一番安い

    ここでは出品(売却)をテーマにしているため詳細は割愛しますが、オークションで車を買いたい場合の業者手数料はオークが62,640円と最安値でした。


    何となく高く売れそうな気が。でもデメリットや注意点、リスクは思った以上に沢山ある!

    中間業者の手数料をカットできるオートオークション代行業者、私も「使ってみようかな…」と一瞬思ったのですが、ある理由で使うのを辞めました。

    高く売れそうだからと言っておいそれと闇雲に使うのはちょっと待って下さい。

    オークション代行のデメリットや注意点、思った以上にあるんですよね。

    @オークション(市場)に見合う車種かどうか出してみないと判らない

    例えば今売れに売れまくっている人気車種や走行距離が少なめで型自体もそれほど古くない中古車であればオークションに出して見る価値はあるかもしれません。

    ただし私の場合は12年落ちで走行距離12万キロオーバーのエクストレイル。これ、実際売れるんか?という感じでした。実際中古車ディーラーでは査定0円でしたし…。

    最低でも代行手数料は取れるという代行業者の目論見

    大手中古車オークション業者USSのデータによると、2013年のオークション成約率は66.3%とのこと。

    これ、結構悪くないですか?約4割弱の車が成約しないってことで、リスクが結構大きいなと感じました。


    まだありますよ。
    次に挙げる理由が、代行業者を使ったオークション不参加を決定づける要因でした。


    A売れなかった場合でも代行手数料がかかる

    代行業者もボランティアではありません。なのでもし私が出品した車が売れなかった場合でもあらかじめ決められた代行手数料がかかります。

    落札されずに返却する場合の手数料一覧

    オークサポート カーオークション.jp

    くるまオークション

    ドットコム

    代行手数料 約46,000円 約45,000円 約62,500円
    陸送費 地域により変動 地域により変動 地域により変動

    これが地味にでかい。

    結局マイナスになっちゃったよ…

    私の愛車のスペックを考えた時、もし売れなかった場合でも5万円近くの手数料がかかるとか、絶対無理!

    オートオークションを断念させた一番の理由が、この万が一にかかる代行手数料の問題でした。

    なお、売れなかった場合に再度出品する場合の手数料は約1万円かかります。


    B次の車に乗り換える場合の期間(タイムラグ)がある

    例えば中古車ディーラーで査定してもらったり、一括査定で見積もりをもらう場合、価格が出るのは当日です。

    オートオークションも当日なんですけど、実はクレーム受付期間があるんですよ。その期間が約1週間。

    この間は落札価格が確定しないため、次の車に乗り換える際にどれくらいの資金量を持てるのかが確定しないということ。

    普段車を全然使わない人にはそれほど長い期間ではありませんが、我が家で1週間かそれ以上の期間移動手段が閉ざされることに対して、妻に大変イヤな顔をされながら「困るし」と言われました。

    妻に怒られている私

    代車制度なんてありませんしね…。


    なお、クレームが認められた場合、ペナルティ料が3万円かかる上に、多額の損害賠償を支払う可能性も出てきます。

    これはキツい。
    代行業者を通していれば大丈夫かと思いますが、それにしてもリスクはゼロじゃありません。


    Cローンが残っている場合は所有権解除してもらえない

    これ自体は私は該当しませんでしたが、まだローンが残っている場合の車を売る場合も考えられますよね。

    例えば通常の下取りや買取りなら、価格がその場で決まるため、入ってくるお金がしっかり分かるため、売れたお金でローン残高を全部解消できるかどうかが分かります。

    でもオークションの場合、オークションで価格が決まる前に一括返済をしておかないと所有権(ファイナンス会社)を解除してもらえないんです。

    つまりローンが残っていたら売れないってことです。

    勝手に人のものを売ったらそれこそ訴えられちゃいます。


    D中には悪徳代行業者もいる

    業者の提示した落札額と、実際の落札価格が違っていたケースや、実際の車両本体の状況とは大きくかけ離れた評価点情報に改ざんを行った被害も実際にあるようです。


    オークション代行でトラブルにあった人の口コミ

    業者の提示額よりも実際に落札された価格のほうが安くて、違う情報を渡されました。

    業者要管理画面を見たら、私が聞いていた落札額よりも安い額になっていたんです。

    代行業者に騙されました。提示額より40万円も高かったんです。

    領収書が偽物で、本物は抜き取られていました。

    業者に頼むオークションは結構手数料取られますよ

    業者オークションでは代行手数料がネック。


    オークション代行業者を使った中古車売却ここまでのまとめ
    いい状態の車であれば、オートオークション代行業者を使って売却するのは一つの選択肢としてありだと思います。

    ローン残が無くて、出品してしばらく車に乗れない時間があっても構わないという人の場合は、うまく行けば思わぬ高値で売ることができる可能性あり。

    ただしやっぱり初めての世界って何が起こるかわからないし、ましてやこっちは素人。

    全て業者の言うなりで任せちゃうのではなく、上記デメリットや注意点を踏まえてオークションに参加するかどうかを決めたいところです。


    ちなみに購入側(落札)としても少し動きました

    乗り換え候補としてアルファードがどうしても欲しかったんですよね。

    で、友だちの親類がオークションに出入りできる人がいて、前々から「中古車買う時は連絡して!」と言ってくれていたのですかさず連絡。

    でも結果としてはアルファード自体の落札価格が全然安くなくて、そんなに市場と出回っている値段と変わらないから自分で探したほうがいい、という判断になり…

    結局アルファードは諦めてエルグランドを購入しました。

    買い替えたエルグランドの写真

    今では全然気に入ってます!



    ところが、素人でも即参加できるオークションがあった!

    私の場合、実際の売却は一括査定を使ったんですよ。オークションはもう無理と判断したので。

    結局0円査定から52.1万円まで引き上げられたので大満足だったんですけど、その後新しいオークションサービスが登場してたんですよ!

    もちろんヤフオクとかメルカリとか、そういうネットオークションではなく、中古車専門のオークションがあるんです、しかもライブで見れる!

    中古車買取りライブオークション【カープライス】
    https://www.carprice.co.jp/

    カープライス公式サイト


    店舗も東京、埼玉、横浜、静岡、大阪、兵庫、岐阜、福島など結構ありますよ!

    申込方法も簡単で、とりあえずWEBで査定日を予約してから来店。その場で査定士が無料診断してくれた上で、ライブオークションシステムに愛車をアップロード。

    するとオークションがスタートするんですが、値段を付けるのは国内外400社以上の中古車ディーラーや輸入業者なので、一括査定のライブオークション版って感じのシステム。

    カープライスのオークションシステム図解


    一括査定とちょっと違うのが、代行手数料が1万円かかるという点。

    これを高いと見るかやすいと見るかは人によるけど、実際のオートオークション代行業者にお願いすると最低5万円はかかることを考えれば安いかもしれない。

    結構いい感じの買取査定実績も出てますね。

    2015年式ヴェルファイア 2万キロ 25万円アップ

    2013年式ルノーメガーヌ 8千キロ 8万円アップ


    オークションの中間マージンがカットされているため、一般の買取りと比べて高値売却が目指せる可能性が高くなるシステムになってます。

    中間業者を削減した流通マージンをカットする仕組みの図解

    ちゃんと中間業者がカットされています。



    一般買取よりも15〜20%買取額がアップするグラフ

    結構売値が上がる可能性あり。


    カープライスを使ったユーザーの口コミや評判

    ベンチャーのオークションが一番高かったですよ。

    都内が中心みたいですが、カープライスさんはおすすめできます。

    中間マージンなしで査定してくれるので良い条件になりやすいですよ。

    少しでも高く売りたいなら一度試してみてはいかが?


    カープライスここまでのまとめ!
    一般の中古車オークションと同様の形式になっていて、さらに代行手数料が1万円というメリット、自分の車が競りにかけられるのをライブで見れるというのは結構アツいですよね。

    中間手数料がカットされている分、高く売れそうです。ウザい余計な電話もかかってきませんしね。

    オークション参加資格も無いし、ツテもない。代行業者使うのも不安なら、自分自身でセリに出せばいい

    ってことです。

    気になる方は使ってみてもいいかもしれませんね。


    もっとも高く売れる確率を上げるためにはこれが最高峰の方法

    カープライスのオークションはかなり魅力的ですが、あえていうデメリットを挙げれば、手数料が1万円かかることと、「知らないところへ飛び込む勇気」が要るってこと。

    これが障壁になって使うことに躊躇する方がいるかもしれません。

    また、「どうやっても限界ギリギリの最高値で売りたい!」という人もいるでしょう。

    そんな場合に私として提案するのが、

    「一括査定」+「カープライス」の合わせ技査定。

    多分これ、今考えうる最強の車の売り方だと思います。

    手順としては、
    • @まず一括査定を使ってその時の最高見積額をゲットする
    • Aその見積額を踏まえてカープライスに持ち込む
    • B一括査定とカープライスで付いた値段を踏まえて一番高い査定額で売る

    一括査定とカープライスを両方使って最高額を得るための流れ図解

    この方法の一番大きなメリットとしては、

    カープライスでは「ウリキリ価格」の設定が行なえます。つまり、この価格になったら無条件で売却します、という売値の設定数値。

    この「ウリキリ価格」を一括査定で出た最高見積り価格よりも少し高くした値段で設定するんですよ。

    そうすれば、欲しい業者はほぼ確実にこの値段を指値してくるか、または買取競争になったらそれ以上の価格になるはずです。

    これ、本当に私もやりたかった。。

    現状私たちが選択できる範囲内の査定方法を踏まえると、間違いなく一番高く売れる方法なのは間違いありません。

    一括査定+カープラスの合わせ技、ぜひ試してみて下さい。

    (2つも使うのが面倒な場合は最低どっちか一つだけでも使うのと使わないのとではかなりの差額が出ますよ!)


    ちなみに我が家が使った一括査定ではこんな結果になりました!


    カーチスさんからちゃんと振り込まれました



    中古車ディーラーでは「これは値段付けられないですね」と一蹴された我が家のエクストレイル(12万キロ+12年落ち)を査定してもらった結果、


    0円⇒52万1千円まで価格を上げて売却成功しました。



    https://www.zba.jp/car-kaitori/

    ※キャンペーンで更に+10万円の査定上乗せあり



    ※追伸:最強のオートオークションシステムで査定を受けるならココ
    一般人には絶対入れない業者専用のオートオークションの仕組みを導入して、さらに一括査定なのに電話が1回しかかかってこない超画期的な車査定サービスが「ユーカーパック」。

    CMもやっているので見たことがある人もいるかも知れませんね。

    この査定、ガソリンスタンドに行く手間をかけられる人にとっては今後主流になるかもしれない、超画期的な一括査定ですね。

    1社だけからの連絡のみ【ユーカーパック】

    このユーカーパック、2000社に対して一括査定が受けられる業界最大サービスで、しかも窓口が一本化されているのでウザったい電話はたった一回のみ。

    業者しか入れないオートオークションの仕組みを導入していて、売主はガソリンスタンドに行くだけであとはボーッとしてたら最高価格を業者が勝手に競って出してくれます。
    「直接交渉とかまじ苦手だしやりたくない」「電話がじゃーんじゃんかかってくるアレだけは勘弁」という人にはもってこいの車査定サービス。


    https://ucarpac.com/