中古車の値引き購入はできるのか?安く買うための方法を実際交渉してみた結果

更新日:2019年05月16日
夫婦で中古車を見に行った時のイラスト

先日、念願のマイカーを買い替えました。

本当はどうしてもアルファードハイブリッドが欲しかったんですが、高い。あまりにも高すぎて手が出せなかった。

アルファードの相場価格を舐めてました。中古車相場価格が300万、400万円は当たり前といっても探せば必ず見つかるだろうと。

本当に欲しかったんですが、さすがに予算的な問題が全然クリアできず。結果この中古車を買ったんです。

我が家の愛車エルグランドの写真

我が家の中古エルグランド。4年落ちで8万キロ、車両本体が150万円(車検付き)、諸々合わせて約190万円の支払い。内装がかなり良いので結構安く買えていると思います。

妥協はしましたけど、ナビはもちろん大きなテレビモニターが後部座席用にも付いていて、小さい子供が同乗していても静かで助かってますし、なんだか愛着も湧いてきたところ。


ただですね、、、

中古車値引きについては衝撃の事実が分かってしまいました。。

詳しくは本文にて。



    まずは結論から。値引き購入できたのか?

    値引き額はと言うとゼロ。0円です。まさかの値引きなし。びっくりです。

    たとえ10万円でも値引きできたらいいな、、と思ってかなりがっついて交渉したのですが初めから取り付く島もなし。

    余程の高額車両か、あらかじめ値引きを想定した値付けをしているお店でもない限り値引き購入は難しいな、というのが感想です。

    著者が中古車を購入したときのやり取り

    著者:「これいくら値引きできるの?」

    業者:「全然できません。申し訳ありません。」

    著者:「今すぐキャッシュで払うって言っても無理なの?」

    業者:「ぶっちゃけて言いますと、この車、利益ほぼ無いんですよ。これを売ってもほとんどウチは利益が取れません。」

    著者:「じゃあいいや、他探すか。」

    業者:「残念ですが、そうされてください。」


    この時の様子をイラストにするとまさにこんな感じ↓
    値引き交渉に失敗して同様を隠しきれない著者

    ふむふむ。ほぅほぅ。

    なんて大胆なことをおっしゃる。じゃあなんで売ってるんだと。

    こっちもそれなりに営業もやってきたし、そしてなんなら人生の酸いも甘いも経験してきたし、そんな意味不明な話は聞いたこと無いと。

    頭下げちゃったよ。帰ってもいいんだ。売る気ないってことか。あれ、おかしいな。。。

    こっちはぶっちゃけお買い得だと思ってるし、なんなら本当にほしいと思ってるし、カマかけちゃったし。立つ瀬なし。

    ・・・仕方ない。ここは勇気を出して聞いてみるか。


    著者:「どうやって利益出していらっしゃるのでしょうか?」


    昨今の中古車販売業、競争激化で今はどこも経営が難しい状況


    どうやら話しぶりからして利益がほぼ取れないのは本当らしい。

    よくよく話を聞いてみると、事の真相はこう。

    • 中古車市場も在庫が余っていて以前ほど売れなくなっている
    • その結果、少しでも売上を上げるために値下げを断行している
    • それが引き金となって業者間での値下げ合戦が激化してきている

    ということらしい。

    中古車販売業が在庫あまりと競合乱立で値下げ競争になっている様子

    利益大きく乗っけて売ってても競合に勝てないってことね。



    特に今は引越しと同様、ユーザーはもうインターネットで先に検索して買いたい車の目星をつけた上で来店するので、

    ネットに弱い、そして集客力の無い中小零細の中古車販売店はどんどん勝てなくなって潰れていくか、値段だけどんどん下げていかざるを得ない状況とのこと。

    まあそりゃそうでしょうね。


    では肝心の利益を出すところはどうしてやってるの?というのは、車両本体では利益を出せないけど、付随するサービスを付けていくことで利益を出す仕組みにしている模様。

    例えば、
    • 整備サービス
    • ボディの撥水ポリマー加工
    • 内装の模様替え
    • 外装のドレスアップパーツ

    これらを上手に売ることで、1台あたりそれなりの利益が出ているとのこと。

    整備サービスは、販売前に車検を大幅に上回る点検に加えて、もし今後故障しても全国どこの日産だろうが基本的に無償で修理を受けられる、というなかなか良さげなサービスだったので我が家でも入りました。

    お値段は12万円くらいだったと思います。

    あとはポリマー加工をかなり勧められ、個人的にはかなりやりたかったけど、奥さまの鶴の一声「要らんでしょ」で断念。これも確かそれなりの値段だった気が。

    あと、これは我が家が購入したお店(CSオートディーラーさん)のサービスで、新品同様の本革シートにしますよ、っていうサービス。

    ■CSオートディーラー 口コミでも評判のオリジナル新品本革シート

    結構なお値段しそう。そりゃ儲かるわね。

    車両本体で利益が出ないなら、オプションをできるだけ魅力的にして、ユーザーさんに気に入ってもらおう、っていう経営判断ですね。

    これはこれでスゴく良いと思います。


    衝撃の事実。「中古車値引きは違法」というそもそも論問題

    これ、あとで調べてみて分かったんですが、

    中古車って値引き表示したらダメみたいです。

    「自動車公正取引協議会」でここは厳正に線引がされているんですよね。

    中古車の値引き表示は行うことができません。 中古車は、品質劣化や車検残及び自賠責・自動車税の未経過分の減少等により経済価値が下落するなど、時間の経過とともに商品の同一性が失われていく商品であることから、「過去の販売価格(自店旧価格等)」を比較対照価格に用いて二重価格表示を行った場合、同一でない商品の価格を比較対照価格に用いて表示していることとなります。
    よって、当該表示は、同一でない商品の価格を比較対照価格に用いた不当な二重価格表示に該当します。

    引用:自動車公正取引協議会より

    簡単に言うと、

    ”価値が定まっていないものに対してあたかも安くなるように表示するのはダメ”ってことですな。

    逆に言うと、新車のようにメーカーがあらかじめ決めた全国統一の価格が付いているものは全然値引きできるわけ。

    中古車の場合も「表示」が禁止されているだけで「実際に値引きしてもダメ」とは書いてないように捉えられもします。

    法律違反、いわゆる違法かどうかといえば、これは法律ではないので議論が分かれるところですが、一応ダメってことで。

    むむむ。

    でも禁止と実際の事情は異なるハズ

    中古車値引きが禁止されているとはいえ、絶対値引きしているところもあるわけで。

    この辺はもう、どんな業界でも禁止されててもやっちゃう人はいるわけで、それが商売だったりもします。

    あとは倫理的な問題とか、そもそも禁止されていることを平然とやるお店で買うかどうかという安心感の問題もあったり。

    この辺はユーザー次第なところは正直あるかと。


    じゃあやっぱり中古車を安く買う方法は無いのか?

    ネットで沢山情報を仕入れて欲しい中古車の目星をつけた上で、著者もかなり検索しましたよ。

    中古車を徹底的に値引きして安く買う方法や交渉方法を。

    でも検索して出てくるのは、「他店と価格競争させろ」とか、「モデルチェンジ後を狙え」とか「ボディーカラーを妥協しろ」とか、

    「はっ?!」

    みたいな普通に考えて当たり前の情報しか出てこない。

    あとは狙い目が決算期やボーナス商戦時期だ!って書いてたりもするんだけど、それって新車の場合ですよね。。

    ネットではアテになる情報が全然見つかりませんでしたよ。本当にそう思って書いているんだろうか?(絶対経験してないと思うんだけど

    仕方ないので雑誌も買い漁って、中古車ディーラーに知人がいる友人にも電話して聞いたりして、自分なりに完全に把握してから交渉に当たったのですが、結果撃沈でした。

    色々なところで口コミも調べてみましたが、、、

    中古車値引きに対する口コミや評判

    中古車は一般的に値引きはありません。もし値引きするお店は最初から値引き額が乗っかっています。



    中古車は基本1,000円以下端数の値引きが限界ですね。



    新車数十台購入している大口ユーザーでも中古は値引きがありませんでした。



    元業界人です。 中古車は値引きが無いのが普通です。あっても百円単位の端数キリ程度です。値引きができるお店は、最初の価格設定から値引き分が乗っかってます。

    出典:Yahoo!知恵袋






    やっぱりみんな挑戦してるけどかなり厳しい状況みたい。

    だからといって諦めるわけには行かず、まだまだ喰い下がって色々確認してみたんですよ。


    中古車オークション代行業者を使うのはどうか?代行業者に聞いてみた

    こちらももちろん検討してみましたよ。

    代行も検討したし、業者の繋がりがある友人にもお願いしたんですけど、結果としては活用しませんでした。

    基本的に手数料は5万〜10万円以上掛かると思っておいていいです。

    ただ、普通に買うよりは安く買える可能性は全然あり。

    オークション売買は可能?
    オークションについては、売却のことも含めて下記ページでまとめていますので参考にしてみてください。

    中古車をオートオークションで売る?代行業者は結局使わず売買した理由



    現金一括払いなら値引きできそうな気がするけど?

    現金をちらつかせて値引きを引き出そうとする金持ち

    著者は不動産賃貸業もやっていて、不動産業界での現金一括決済の破壊力を分かっていて、アパートローンを組んで購入予定の人よりも断然威力を発揮できたりするんですね。

    値引き交渉がしやすかったり、物件のグリップ力を強めたりとか、、、

    なのでこれも中古車に当てはめられるかなと思ってディーラー営業マンに聞いてみたのですが、結果「全然効果ないです」とのこと。

    むしろ自動車ローンを組んで買ってくれるお客さんのほうが嬉しいし値引き条件も無理とは言わない、くらいの勢いみたい。

    これは仕組みを考えると簡単で、不動産の場合は現金だろうがローンだろうが仲介に入っている人は同じ仲介手数料がもらえるし、売主も確実に買ってくれる現金決済の人が喜ばれるのは当然なのですが、

    中古車の場合は信販会社を通した自動車ローン組んでもらったほうが手数料収入が増えるんですよね。

    あと提携先の信販会社に対する実績も増えていくので、今後手数料収益(いわゆるキックバック)だって交渉できる材料にもできるようで。

    なので、現金で買うよりも(銀行以外の)ローンで分割払いしてもらえるお客のほうがいい、ということのようです。

    逆に言うと、じゃあローン組んで値引きしてもらったとして、それが金利支払い分に対して見合うかどうかはちゃんと見極めないとダメだし、多分それほど大きく値引きはしてもらえない確率はかなり高いだろうと言えます。


    他店と価格競争させるのが値引きの王道だけども…

    中古車を探すステップとして、恐らく多くの人がカーセンサーやGoo、ガリバーなどインターネットのサービスサイトを使う機会が多いのではないでしょうか。

    車種や年式、走行距離など自分の希望条件をあらかじめ絞った上で一挙に一覧で探せるのでとっても便利。

    ここから条件に見合う車を探して、値段をチェックして、希望に叶いそうな車があればチェックした上で実際の展示場に見に行く、というのが一般的な流れ。

    これはこれですごく便利なんですが、「複数のお店で価格競争させる」っていうのは、やってみたけど実際ほぼ無理っていうのが著者の感想。

    要するに、中古車って言ってみれば「世界に一台しかない車」なんですよね。

    もう走っちゃってる車なので、走行距離が違う時点で同じ土俵に並べられない。

    これに年式、ボディカラー、グレード、状態、車検の残存年数、オプションなど沢山の条件でそれぞれ異なってくる。

    もちろん相場ってのがあるので大体の価格を並べることはできるんですが、

    お店同士が県をまたいだりなど距離が離れすぎていて、何店舗も回るのが時間がかかりすぎる。

    安い中古車を探し回るのは相当時間と労力が必要

    欲しいクルマの条件で大体の一定ラインを引いた上で比べるんですが、そのラインをキツくするほど尚更厳しくなります。


    また、中古車自体の値引きが難しいという条件がある以上、手間と大幅な労力を掛けて比較競争させるのはやっぱり難しいと言わざるを得ません。

    ただし、この比較自体もネットを使うことによってより簡単にできるようになってきています。

    タマ数が豊富な車種なら値引き可能です。高年式で価値の無い車種。希少車ならASK表示、又は、プライス価格で値引き不可能。
    最近は、仕入れ原価とプライス価格が同一で販売している店が多い。代わりに諸費用が高め設定。

    出典:Yahoo!知恵袋


    口コミでもあるように、例えば台数が有り余っているような車種なら多少の値引きは期待できるかも。

    あとは最後のTwitterの投稿では3時間粘って値引きゲット!とあるけど、やっぱり現状利益を最小限に抑えて価格設定している状況が伺えるのも事実で、かなり嫌がられるか、メンテナンス系でサービスをカットされてしまう可能性もあるみたい。

    なので、どうしても安く買いたい場合は、値引きで考えると言うより、いろいろな中古車屋さんを回ってサービス全体での価格比較をしてみるほうがより現実的と言えそうです。


    ちなみに中古車を買う「狙い目時期」はある

    車が最も売れるのはディーラー決算月に当たる3月。その前の2月とかも売れるわけですが、

    基本的に需要(買い手)と供給(売り手)のバランスよってなんでも価格は決まってくるので、、、

    当然売れない時期のほうが値段は下がりやすいわけです。


    つまり、2月や3月、あとは中間決算の9月などは極力避けたほうが無難だと。

    逆にいつが狙い目かといえば、人々の買い物の時期が一段落するとき。

    つまりゴールデンウィーク明けとかお盆中とか、12月商戦前の11月とか、こういう時期なら繁忙期に比べて安く売り出されている可能性は高まりますよ。

    商売やってる人なら分かるんですが、売れない時期に来てくれるお客さんほど有り難いものはない。

    なので一つの目安として購入狙い目時期は知っておいたほうが良さそうです。


    新車なのに中古車?お得な未使用車も検討してみる

    カーセンサーなどの中古車情報サイトなどでもかなり検索したんですけど、これ買ったあとに分かったことなんですが、なんでもネット上に出ている中古車情報は大体全体の3割程度。

    残り7割は非公開車両、つまり業者だけが把握している非公開車両ってことのようです。

    非公開車両は60万台に登るとのこと、我々一般人ではなかなか激安中古車にたどり着きづらいってこと。

    言われてみればそうかもしれませんね。

    で、車乗りなら一度は聞いたことがあるかもしれないワード「新古車」。

    展示車などで使われる際にお店間を移動して10km以内などの距離数だけ乗るために登録された「ほぼ新車状態」の車のことを新古車と呼びます。

    これがグーネットを使って探すことができますよ。

    ■goo-net(グーネット)の中古車検索
    https://www.goo-net.com/

    グーネットの未使用車検索項目図解

    ※サイト中段あたりに「未使用車特集!」という項目があるのでそこから検索してみてください。



    あとは、カーセンサーのアプリをスマホに入れておいて、随時お得車両が出ていないかどうかチェックしておくのもおすすめです。

    ■カーセンサー中古車検索アプリ
    http://www.carsensor.net/info/cs_app/


    時代的にも「ネットで安い車探せないのか?」という人も多くなっています。

    その場合は下記の中古車お探しサービスを使ってみるのも一つの方法。

    表に出てる情報って実は3割位らしくて、残りの7割は業者間でやり取りされているようです。

    その7割のいわゆる「非公開車輌情報」や「新古車情報」も含めて希望の中古車を探してくれるので、利用の価値はかなり高いと言えます。

    ■ズバット中古車無料お探しサービス
    https://www.zba.jp/car-hanbai/


    電話なしのオンラインチャットで希望の中古車を探してもらう

    どんな車がほしいか悩む妻と、金欠の旦那のイラスト

    中古車に買い換える予定だけど、普段忙しくて時間もない。そもそも相場観もあまりないし、どれがベストな選択なのかもよく分からない。

    なんて場合があるかもしれません。

    中古車屋に来店するのもなかなかできないし、そもそも面倒くさい、、、という場合にはガリバーのオンラインチャットシステムで相談してみるのも一つの方法。

    メールアドレスまたはFacebookやグーグルアカウント、Yahooアカウンでログインしてガリバーのアドバイザーとオンライン上のチャットで希望の車を相談できる無料サービスがあります。

    チャットで相談できる【クルマコネクト】

    自分の都合で手が空いている時にチャットでガリバーの専任担当と中古車の相談ができる仕組み。

    安い中古車情報はもちろんですが、新古車や非公開車の情報も聞けるのでこれは便利。ぜひ聞いてみてください。
    チャットでのやり取りなので、煩わしい電話とかナシ。タダで聞きたいだけ聞けます。

    ガリバーのクルマコネクト
    https://221616.com/connect/


    中古車の値引きはやっぱり難しい…けどね?

    中古車ディーラーって生き延びるためにいろいろな工夫をして、利益を出そうとしている姿勢を今回の買い物で掴めたし、車両本体の値引きだってそれは難しいよね、というのが著者自身理解できました。

    ではもう中古車を値引きしてもらって安く買うことは無理なのか?

    結論を言うと「値引きは無理だけど下取り車があればOK」。

    やり方はカンタン。これから売る車の下取り査定価格を跳ね上げたら良いわけです。

    一般的には、中古車購入時には多くの方がそのまま中古車ディーラーに下取り車を出してしまいます。まずこれをきっぱりと辞めます。

    新車に乗り換える際も同様。新車ディーラーにそのまま下取りに出すのはホントに言語道断です。

    断言してもいいですがディーラーだけでの査定では高く売れません。

    我が家のマイカーもこの「CSオートディーラー」さん下取りでは0円と言われました。

    CSオートディーラーさんはミニバン専門のお店。そこにエクストレイルのようなRV車を持っていっても、それはニーズに合いません。そもそも論として、業者さんがほしいと思ってない。

    ニーズがない、またはニーズが薄いところに品物を持っていっても当然ながらそれは高く売れない。

    ということは、ニーズが高いところ、それが欲しくて仕方ないと思っている人(業者)に売り物を持っていけば、当然高く売れる、というわけです。


    その車が欲しい!と言ってくれる業者を効率的に探すには

    世の中には中古車ディーラーが星の数ほど存在します。中古車業界規模は約2兆8000億円市場、年間約270万台(ただし国内だけだと70万台)の車が売買されています。

    日本人の自動車保有台数は7500万台、一家に一台、という古き良き時代の数字よりは落ちていますが、それでも相当数の人が車を保有しているため、それこそ市場では日々多くの中古車がやり取りされているんですね。

    中古車業界売上高TOP10

    順位 会社 売上
    1位 ガリバー 1693億円
    2位 USS(ラビット) 679億円
    3位 ケーユー 612億円
    4位 ハナテン 438億円
    5位 ネクステージ 397億円
    6位 カーチス 340億円
    7位 アップル 310億円
    8位 バイク王 201億円
    9位 トラスト 156億円
    10位 TRUCK-ONE 44億円

    つまり、あなたの車を買いたいと思ってくれそうな業者はどれだけ古い車(もちろん程度はありますが)でもほぼ必ずあるような市場規模ってこと。

    上記の会社に1社ずつ持っていったら、それは必ずどこかの会社が買い取ってくれる可能性が高くなる。確率は1社のときよりも大幅に上がるのは自明の理。

    だからといって、1社ずつ自分で乗り付けて査定を受けに行くのは手が掛かるし面倒くさくてやってられません。

    そこで使えるのが一括査定。インターネットで自宅で座りながら必要事項に記入するだけで、一度にMAX10社の査定を受けられるので、これは使わない手はない。

    一括査定を使うか使わないかだけで、あなたの車が欲しい!とあちらから言ってくれるようなニーズの高い業者が、かなりの高確率で現れます。

    実際我が家も一括査定を使ったことで52万円価格が変わりました。

    これはほんとにデカかった。


    まとめ

    中古車の値引きは基本的には難しい。

    けれどこれまで乗っていたマイカーをフル活用することで、値引き額を大幅に上回る購入資金を捻出することは確実にできるので、これを活用するしかない。

    一括査定に出しさえすれば、普通にディーラー1社で下取りに出すよりも少なく見積もって数万円は確実に査定価格が上がります。

    これまで車に限らず、引越しやはたまた家のリフォームに至るまで実際に何度も一括査定を活用している我が家では、かなりの恩恵を受けることができました。

    その金額を次の中古車購入資金に回せるばかりか、一つ上のグレード車種を購入することだって可能になるので、実質値引きと同等、それ以上の効果を得られます。

    中古車を購入するなら、事前の一括査定でまずは見積もりだけでも取っておくことを断然オススメします。


    我が家でも一括査定を受けて0円査定が52万円になりました
    実際車の一括査定を使ってみて一点面白いなと思ったのが、あの自動車パーツを買いに行くところだと思っていた「オートバックス」が査定に来たんですよね。

    しかも、そのオートバックスさん、並み居る強豪大手たちの倍以上の査定額を出して、爽やかな笑顔でサッと立ち去っていくスマートぶり。

    これが引き金となって、大幅査定額ゲットに繋がりました。

    中古車を安く買うことに努力するよりも、よほど簡単に購入資金を捻出できてめちゃくちゃ助かりました。


    カーチスさんからちゃんと振り込まれました



    中古車ディーラーでは「これは値段付けられないですね」と一蹴された我が家のエクストレイル(12万キロ+12年落ち)を査定してもらった結果、


    0円⇒52万1千円まで価格を上げて売却成功しました。



    https://www.zba.jp/car-kaitori/

    ※キャンペーンで更に+10万円の査定上乗せあり



    追伸:MAX下取り価格を引き出すには「より多くの目に触れさせること」
    下取り査定をやってみてわかったのは、「どんだけ沢山の業者を呼べるか」これ一点に尽きるな、ということ。

    オートバックスさん来なければウチの車は恐らく30万円前後で引き取られていた可能性大でした。

    それを考えると、一括査定に登録している業者数は多ければ多いほどその確率も上がるはず。

    著者は前回車を売った際にズバットを使いましたが、カーセンサーは登録業者数がズバットに比べてなんと約10倍だったってことが分かったんですよ。

    項目 ズバット カーセンサー
    会社名 ウェブクルー リクルート
    業者数 220社 2000社
    最大見積 10社 10社
    車両情報 4 10
    個人情報 5 5
    業者選択 不可
    ※これだけ違えばそりゃ高額査定になりやすいのは間違いない。

    カーセンサー



    なので、これから中古車を値引き購入したいと思っている場合は、下取り車の査定額が超キモになるし、値引き交渉額以上の差額をゲットしなければなりません。

    できるだけ多くの業者さんに見てもらって査定してもらい、査定額を最大限まで引き上げる方策を取るのがベスト。

    多くの業者さんに見てもらうってことはそれだけ手間も発生するわけですが、掛けた労力に見合う数字は確実にゲットできると思います。


    カーセンサー、ぜひ使ってみてください。