体験で分かった車査定無料サービスのメリットデメリットと噂のウソホント5つを徹底解明

更新日:2017年10月21日
複数の買取業者が我が家のマイカーを査定している写真

実際に受けてみたらいろいろ分かりました。


車を売りたいと思った時、まずはネットで情報収集をするのが一般的になってきましたね。

そこでさまざまな情報に出会うことになるわけですが、「一体どれが本当の情報なんだ?」と迷ってしまうケースも多いのではないでしょうか。

著者もまさに同じ。
何が正しくて何が間違っているのか、情報が多すぎてかなり混乱したわけです。

ただどうしても、是が非でも高く売りたかった、高く売らなければならなかったため、ありとあらゆる情報を精査した上で実際に売却体験してみて分かったのが、

「あぁ、ネットで書いている人たちって実際売った経験なしで書いてるんだろうな」

ってこと。

大体他のサイトで書かれていることを「事実かどうか分からないけど」手直しして書いているだけってことが経験してみて分かったんですよ。

ここでは著者が実際に車を売ってみた経験を元に、主にネット上で言われている情報の真偽について超具体的にまとめました。

最終目標は、このサイトのコンセプトどおり「限界まで高く売るにはどうしたらいいか」。

高く売るための完全マニュアルとしてもかなり活用できるはずです。ぜひ事前にお気に入りに登録しておくことをおすすめします。



    無料査定してもらえる場所は4つ。さまざまな噂のウソホント

    車を売りたいと思った時に買い取ってくれる場所は大きく分けて4つ。

    1. 新車ディーラーでの下取り査定
    2. 中古車販売店
    3. 中古車買取専門店
    4. 一括査定(インターネット申し込み)

    まず真っ先に思いつくのが新車販売ディーラーの「下取り査定」。ただし新車を購入する前提条件ありきです。

    次に思いつくのが「中古車販売店」。大手で言えばガリバーやアップル、カーチス。町の中古車販売屋さんでも受けられますね。

    また、「中古車買取専門店」でも同様のサービスを享受可能。例えばガリバーなら「買取専門店」と「販売店」に分けられていたりします。ただ、査定をしてもらえるという意味ではどちらでも同じ。

    そして、お店にわざわざ持っていかなくてもインターネットで申し込みさえすれば、これら買取業者が一気にきてくれるサービスが「一括査定」

    ここではこの4つの項目について噂されるウソホントを一つずつ分解してみます。


    @下取りでは高く売れないってウソホント?

    結論から言うと、ディーラー下取りでは高く売れないのは本当。

    詳しくは下記の記事でかなり具体的にまとめています。
    なぜ下取りはダメか?
    ディーラー下取りの具体的な査定方法となぜガッツリ損をすることになるのかその仕組みについて詳しく解説。

    下取りはなぜ損をするのか?そのカラクリとデメリットをトップ営業マンに聞いてきた

    一言でいうとディーラー的には、

    「新車を買って欲しいだけだけど、お客さんは勝手に下取り車を持ってくるのだから、安く買い取りしておいてあげるか」

    というのが実態。

    買取店のように「高く買います!」とわざわざ高額な宣伝広告費をかけずとも、買い取ってほしいというユーザーが毎日どんどん車を持ち込んで来るわけですからそうなるのも当然です。

    ディーラーは新車を売れば売るほど、自動的に下取り車が手に入る状況なので、高く買うわけがないというのが実情だし、普通に考えれば分かることですよね。

    最近は買取店がかなり力を入れてきているため状況は変わってきていますが、それでもまだディーラー下取りでそのまま出す人は6割を超える状況。

    ではなぜ下取りに出してしまうのか?

    理由はいくつか挙げられますが、概ね下記3つがほとんどでしょう。消費者によくありがちな心理です。

    1. 買取店に持っていくのが面倒くさい(やったことがないのでよく分からない)

    2. 馴染みのディーラーなら信用しているし下取りでも安心して引き渡せる

    3. そもそも買取店の存在自体を知らない

    特に3番は違和感を感じる方がいるかもしれません。「買い取り自体がこれほど普及してるのにそれはないでしょ!」と。

    でも存在を知らない人は結構いるんです。

    なぜ言い切れるかと言えば、実際著者が買取店で高く売れたことを伝えた結果、興味深々に聞き入る人が何人もいるんです。

    みんなびっくりします。「ええ〜!そんな高く売れたんだ?」と。

    これは買取店のことは知っていても実際売った経験がないか、そもそも買取店の存在すら知らない人たちなんですよ。

    そして、人ってやったことがないことに対しては往々にして無意識で疑ってかかるもの。

    特に「高価買取」とか言われてもまた上手いこと言いくるめられそうだし、相場もよく分からないし、ディーラーの方がしっかりしているし安心できそう。

    みたいな意識の人はめちゃめちゃいっぱいいるんですね。

    周りが見えてない人のイラスト

    日々目についているはずだけど…。


    下取りでは高く売れないウソホント?のまとめ

    ただし、ディーラー下取りが悪かと言われればそんなこともなく、ちゃんとメリットもありますよ。

    それが「面倒くさくない」ってこと。

    車を買うついでに下取りもしてくれたら手間も省けるし、よく分からない買取店に持っていくのも面倒だし、何より安心できるしいっか、という心理が根底にはあるのです。

    ここがメリット

    面倒くさくないし、気持ち的には安心。

    ここがデメリット

    買取よりも間違いなく高く売れない。


    A中古車販売店なら高く売れるのはウソホント?

    ここでも結論から言うと基本的には高く売れません。

    新車ディーラーの下取りがダメなら、中古車メインで扱っているお店なら高く売れるでしょ?と考えがちですが、厳密に言うとお店によります。

    これは実際著者が埼玉県にあるCSオートディーラーというところに12年落ち12万キロのエクストレイルを持っていったことで分かったのですが、速攻で0円提示でした。

    ところが買取専門店で見てもらったところ(具体的にはオートバックスなんですが)、ここでは初回からいきなり50万円ピッタリの金額を提示してきたんですよ。

    0円が50万円ですよ?

    オートバックスと言えばカー用品専門店のイメージがある人は多いのではないでしょうか。

    けれども今はもう立派な中古車販売&買取店になっているんです。

    オートバックスカーズのロゴ
    オートバックスカーズ公式
    http://www.abcars.jp/

    オートバックスが私の車を査定している写真

    この方、オートバックスのスタッフさんです。


    つまり、我が家の中古車はオートバックスカーズさんには需要があった。

    CSオートディーラーさんでは買い取る価値ゼロでも、オートバックスさんにとってはオークション転売なのか、店頭販売する予定だったのか、どうするつもりだったのかは分かりませんが、何れにしても50万で買い取ってもそれ以上の利益が見込めると判断したから50万円の見積もりを付けたわけです。

    実際売ってみた体験談
    オートバックスさん含め、他の買取店とのやり取り、実際に売れた時の様子や経緯を体験談としてまとめています。

    我が家の車売却はこうやった!高額売却できた流れを完全レポート

    中古車販売店なら高く売れるウソホント?のまとめ

    車の相場価格は日々変動するし、ちょうど欲しいと思っている顧客がいるかもしれないし、販売ルートや売買ノウハウの強みの有無によってお店ごとの買取価格は変わります。

    CSオートディーラーさんはミニバン専門店だったこともあり、ミニバンを持っていったら高く売れた可能性が高いですね。

    ここがメリット

    需要が合えば高く売れる可能性がある。

    ここがデメリット

    要らないと判断された車は下取りよりも安く買い叩かれる可能性あり。


    B中古車買取専門店なら絶対高く売れる!はウソホント?

    これはやり方によります。つまり、私たちユーザーの立ち回り方がポイントになるということ。やり方次第で高く売れるのは本当です。

    ただし「高く買います!」「高価買取お約束!」と宣伝してあったとしても、1社だけに持っていけばほぼ確実に安く買い叩かれてしまう可能性大。

    逆に、複数社回れば高く売れる可能性は飛躍的に高まります。3〜5社が妥当なところでしょうか。

    欲しいと思ってくれるお店に当たるかどうか、また欲しいと思ってくれたお店同士で査定競争させられるかどうかが鍵になります。

    競争原理を働かせるかどうか
    どんな商品、サービス、体験ですらそうですが、そのもの自体に価値を見出した人が多ければ多いほど価格は競り上がっていくというのが市場原理。

    例えるなら、どうしても好きな女性がいて、その女性と結婚したいと思っている場合にライバルの男性がさっと現れたとしましょう。

    あなたはさっと身を引きますか?「オッケーです!」と納得してスッと身を引く男性などいないでしょう。

    体験済みの人も多いと思います、ヤフオクで超レアものが出品されたら瞬く間に値段が上がっていく状態を経験した人も多いのではないでしょうか。

    中には定価よりもずっと高い価格で競り落とされるケースもたくさん目にしますよね。
    オークションの出品者と購入者のイラスト

    一旦競争が始まると本来の価値以上に価格が吊り上がることも



    任天堂のSwitchなんて発売されてからずっと品薄、アマゾンで転売屋が堂々と高値で売ってる状況。最高値で5万円近くまで上がって、欲しくても未だに購入できない人もいます。

    任天堂スイッチのアマゾン販売写真

    スイッチは2017年3月3日販売なのに未だ定価(29,980円)より高値。※2017年10月21日現在



    これら事例と同様に、買取専門店でも「これは高く買っても利益が出る!」と判断してもらえるお店にあたるかどうか、またそのお店を複数社発掘して競争させられるかどうかが超重要になるわけです。

    そうなるためには自分の足で中古車買取専門店を回って1軒ずつ当たっていくしかありません。

    中古車買取専門店なら絶対高く売れる!はウソホント?のまとめ

    買取店は1社だけだと高く売れない可能性大。けれどもニーズが高い数社を競わせることができれば高値になる可能性はグンと上がる、というのがホントのところです。

    ここがメリット

    需要が合えば高く売れる可能性がある。

    ここがデメリット

    要らないと判断された車は下取りよりも安く買い叩かれる可能性あり。


    C一括査定では高く売れない!はウソホント?

    「ウザい電話がじゃんじゃん掛かってくるし高く売れることもない」といった内容をたまに見かけます。

    最近ネットでよく見る輸出業者さんの宣伝サイトで「愚かな行為」みたいな感じで書きまくっている方も。

    彼の言っていることはある意味本当なんですが、要するにウチならもっと高く買い取れるよ、というのが結論で、結局自分のサービスに申し込んで欲しいというのが垣間見えます。

    買取業者の現状を伝えた記事
    ちょっと下記の記事を見てみてください。

    中古車専門店を苦しめる「買い取り価格」競争 消費者はうれしいが、業者は赤字覚悟で勝負

    ネットの一括査定で買い取り価格が暴騰。この10年ほどで浸透した「一括査定」も買い取り事業者を苦しめる。ネット上で車両情報を登録し、複数の買い取り業者に査定依頼を出せる仕組みのことだ。買い取りは価格勝負。同じ客の元に同じ時間に、複数の業者が出張査定で居合わせることもあるという。そうなると買い取り価格はどんどん吊り上がる。

    出典:東洋経済オンライン


    上記記事を一文でまとめると、

    「ネットでの一括査定が普及してきた結果最大手のガリバーでも利益が半減。買取専門の業務形態から小売店併設店へどんどんシフトチェンジしている状況」

    ということです。

    つまり、一括査定が登場したせいで買取専門だけでは儲からなくなってしまったということです。

    裏を返せば、今はかなりの高額売却が期待できるってこと。

    でも輸出業者のほうが高く売れるんじゃないの?
    もちろん輸出業者に出すのも車種によっては全然アリ。高く買い取ってくれるかもしれません。

    だけど、高いか安いかの判断基準どこにありますか?って話なんです。

    だから業者さんが書いている内容はある意味本当だけれども、実際に見積もりを出されたところでお客さんは判断できない。比較対象が無いからです。

    つまり、いずれにしても一括査定にまずは出してみて、MAX見積もりをもらった上で更に輸出業者さんにも見てもらうならOKってこと。

    そのほうが本当に輸出業者さんが言うように高く引き取ってくれるのかどうか、私たちも判断できますよね、実際。

    自信があるなら他を批判ばっかりしてないでそう書けばいいのに、やっぱり100%確定では諸々諸事情で書けないんでしょうね…。

    実際に破格値で売れた我が家のオンボロカー

    我が家の12年落ち12万キロ中古車、先にも書いたとおり中古車販売店に持っていったところ即その場で0円と診断。

    ところがこれを一括査定に出して5社の買取業者さんに見てもらったわけですが…。

    複数の買取業者が我が家のマイカーを査定している写真

    車の診断自体は大体1社15分くらい。


    オートバックスさんがいきなり50万円の見積書を出して軽やかに去っていきました。

    他の業者さんたちは20万円代、30万円代だったので「これはオートバックスさんの圧勝だな…フフフ…。」

    と思っていたのですが、ここから2社が粘る粘る。

    最終的にカーチスさんが52.1万円の買取額を出して奪っていったのです。

    12年落ち12万キロのオンボロ中古車に対して、まさかここまでの価格が付くとは夢にも思いませんでしたよ実際。

    一括査定では高く売れない!はウソホント?のまとめ

    値段が付かなかったマイカーが予想外の高値で買い取られていったことからも、無料で手軽に申し込めて受けられるサービスとしては現状考えられる中でも最強の方法だと言い切れます。

    一括査定で高く売れるのは間違いなく本当です。

    使わない手はないはありません。

    ここがメリット

    業者同士で勝手に価格競争が始まり、結果自動的に高値で売れる確率大。

    ここがデメリット

    詳しく後述します。


    D最大のデメリットは電話の嵐!ってウソホント?

    電話がじゃんじゃんかかってきているイラスト

    電話が掛かってくるのは本当です。これは車に限らず、引っ越しだろうがピアノ買取だろうが、自動車保険だろうがどんな一括査定を使っても同じ。

    電話自体がデメリットかと言われれば、人によっての感じ方にはなりますが、平均3〜5社から掛かってくるので沢山電話を取るという意味では大変。

    実際に著者も申し込みしたとたん、5分以内に電話がかかってきました。毎度のことです。

    電話の内容は?
    肝心の電話の内容ですが、これはもう単純で、「ぜひ拝見したいので日時を決めさせていただけませんか?」という一点。基本これだけです。

    なので、1社あたり1〜3分くらい。すぐ終わる。でまた次の業者が同じ内容で電話してくる。日時を決める。以下繰り返し…。

    これだけです。

    そりゃうざったいですよ、何回も電話掛かってくるのは。こっちはお金もらう立場なのになんか売り込まれている感じがしていい気分はしません。

    でもこれって正直電話を受ける人の心構えの問題。かかってくることを知らなかった人にとっては超デメリットに感じるでしょう。

    そりゃ、知らない人からいきなり沢山電話がかかってきたらびっくりするし、聞いてないよ〜状態で凄く迷惑。

    著者も5社から電話がかかってきました。電話中にも電話がかかってくるので通話しっぱなし。

    でも初めて使ったわけじゃないので、あらかじめ電話が掛かってくるのは承知済み。

    あとは来てもらう日時を事前に決めておき、機械的に場所と時間を伝えて全部で15分以内には終わりです。

    つまり、心の準備不足かどうかで迷惑に感じるかどうかという問題です。

    でも実は電話をスーパーメリットとして活用できる
    日時と場所を伝えるのが電話の目的。

    実はこの電話が掛かってくることを逆手に取ることで、価格吊り上げ手段に変えてしまう方法を見つけて既に活用しているんですよね。

    簡単に言うと、「同じ日の同じ時間帯で指定する」ってこと。

    これ、やってみてわかったんですが、実は業者が一番嫌がることなんですよ。

    少し考えれば分かるのですが、同じ車をなんとしても欲しいと思っている業者さん同士を同時に鉢合わせるって、一番高値をその場で決めなければいけない強制的状況に繋がるわけです。

    目の前にお客さんがいて、ライバルもいて、お客さんは一言「一番高い見積もり出してくれたところでその場で売りますよ」とだけ言っている状況。

    業者さんとしてはツライですよ。できるだけ高値は付けたくない。でも高い金額提示しないと売ってもらえない。ライバルはどれくらい出してくるのか…。

    一番高い見積もり出してくれたところに売ります

    これによって価格は自動的に、強制的に吊り上がっていきます。著者の場合はオートバックスさんの提示金額がその口火を切りました。


    一括査定で弱点と言われている電話は全然メリットに変えられます。ぜひ同じ時間に呼んでみてください。

    目の前で価格が上がっていく様子はかなり楽しいし、なかなか味わえないシチュエーションですよ。
    参考記事
    同じ日の同じ時間に呼ぶことに対するメリットとデメリットを詳しくまとめていますのでこちらも参考に。

    車査定で高く売るコツ!営業マンには同日同時刻に複数来てもらうのが超重要!


    電話よりも厄介な別のデメリットがある
    一番のデメリットと言われる電話、いや実はそんなことはなくて、本当はもっと考えておかなければいけないことがあるんですよ。

    私たちユーザーって、感覚的に高い安いはなんとなく分かっても、本当にそれが適正な相場価格なのかどうかは分からないですよね?

    実はここが一番のデメリットで、素人の私たちでは業者の値付けに最終委ねるしかないわけです。
    参考記事
    ちなみに自分で車買取相場を調べる方法はちゃんとあります。ちょっと面倒ですが自分で計算してある程度の相場価格を算出することは可能です。

    車買取相場表を調べろって言うけど、信憑性はどうなの?


    もしですよ、業者同士が談合(事前の打ち合わせ)をしていたとしたら…。

    著者自身が体験した時はオートバックスさんの提示価格を知った時の他社の焦りようや、中には「ウチでは太刀打ちできません」と言って帰ってしまった業者もいたので談合は無かったと思います。

    でも業者同士はバッティングすることも多いハズ。つまり事前に連絡をとりあうことだって不可能ではないはずです。

    業者同士が談合しているイラスト

    多分ないとは思いますが、もし事前に口裏合わせされてしまっていたらもう太刀打ちできません。

    ただしこれに対する対策はしっかりあるので大丈夫。

    談合対策は一括サービス以外の業者を入れればいい
    同じ一括査定を使うことで事前の打ち合わせがなされてしまう可能性を一気に潰す方法は簡単。

    「近所の業者に自分で連絡して見てもらうこと」

    です。

    一括査定が終わったあとに、お住いの近くにある中古車買取店に連絡して実際に見てもらいに行けばいい。

    しかもそのことをあらかじめ現場で伝えるとより効果的。

    「この後に出してもらった見積もりを持って近くのお店でも見てもらう予定になってます」

    これ、最初に言っちゃダメですよ。あくまでも各社の値付け交渉が煮詰まった段階で伝えてください。

    そうすることで、実際に談合していたとしても、第三者の目が入ることで限界値に近かったかどうかを確認しやすくなります。

    小さい会社のほうが高く買い取ってくれる可能性もある
    ガリバーやT-UP、カーセブンなど大手の中古車買取店では、人件費や場所代などそれなりに大きなコストがかかっています。

    でも町の小さな販売店や整備向上などではコストを抑えられる分高値で買い取ってくれる可能性もゼロではありません。

    もちろん大手ならではの販売網や仕組みはやはり強いので、参考価格にしつつ中小の会社を回ってみるのは一つの手です。

    余裕があるなら数社を回ってみても良いでしょう。ご自身もより納得できるはずです。

    一括査定最大のデメリットは電話の嵐!ってウソホント?のまとめ

    査定は実際に受けないと適正価格が出せないのは当然ですよね。よく「メールだけ」とか「匿名、個人情報なしで」といったことを書いているサイトもあったりしますが、あれはダメ。

    実物の車を見ないと高額売却は見込めません。査定士が正確な判断できないからです。当然ですよね。

    電話を受けて、実査を受けることはあらかじめ前提条件として捉えておけばデメリットにもならないし、同日同時刻で来て欲しい旨をすぐ伝えられるので、逆にメリットと捉えて活用しましょう。

    ここがメリット

    確実に同じ日時を伝えられるのでより競合性が高まって限界の値段で売れやすい。

    ここがデメリット

    電話地獄を10〜15分は我慢する必要がある。

    無料一括査定の口コミや評判
    高く売りたいなら多少の嫌な思いは仕方ないです。嫌なら買取店1軒だけ自分で行ったほうがいいですよ。

    お店側もみんな嫌な思いをしながら営業してます。

    1店舗だけだと提示された買取額が高いか安いか判断できないので最低でも3店舗で比較したほうがいい。

    より高く売るなら複数査定が必須です。

    営業電話も「一番高い査定額のお店に売りますので」と伝えたら大丈夫でした。

    結局査定の結果10万円差が出たので実際やってよかったです。



    最後に:電話対策として

    無料の車査定サービスを使うことで多少のデメリットはあれど、「絶対的に高く売る」という目的達成のためには確実に使っておくべきです。

    ただ、「どうしても電話は我慢ならないし、受けたくない」と考える人もいるでしょう。

    その場合はカーセンサーを使うとあらかじめ電話を避けることが可能です。

    カーセンサーが提供する一括査定では「任意項目」という欄があるので、


    この欄に、「メールのみの連絡でお願いします」と記入しておきましょう。


    これで電話連絡が来ることはありません。

    ⇒カーセンサー公式HP

    ※PS:繰り返しになりますが、やっぱり体験してみた感想としてもしっかり電話を受けた上で現場で実査を受けたほうが高くなりやすいので、その点だけ踏まえた上で使ってみてください。
    参考記事
    どこの一括査定を使うのが自分にあっているのか、人気の5社を徹底比較していますのでこちらも併せて参考にどうぞ。

    一括査定を使って車を売るならどれがおすすめ?人気5社で選び方比較


    我が家で使った無料査定サイトはココ


    カーチスさんからちゃんと振り込まれました



    中古車ディーラーでは「これは値段付けられないですね」と一蹴された我が家のエクストレイル(12万キロ+12年落ち)を査定してもらった結果、


    0円⇒52万1千円まで価格を上げて売却成功しました。



    https://www.zba.jp/car-kaitori/